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賺錢的方法:利用人性的弱點賺取高回報

2018年10月01日 09:58:27  分類: 網上怎么賺錢  參與: 367人  點這評論

利用人性賺錢,是千古不變的真理。

 賺錢的方法:利用人性的弱點賺取高回報

說到人性,我腦海中首先浮現的就是貪婪二字,羊毛黨被反薅,也是緣起于貪婪,投資、股市、生活等各個方面,無不反應出人性貪婪的弱點。

龐氏騙局中的貪婪,在金融傳銷、非法集資、區塊鏈割韭菜等方面,其實大部分人并不是上當,大家都知道這是個騙局,他們清楚怎么回事,但是還是去做了。

因為他們想以小博大,只不過關鍵在于人們的貪婪和僥幸心理,只要自己掙錢,后面誰來買單又如何,反正我不管,這么大的蛋糕,難道自己就那么倒霉會成為最后的一棒?

都認為自己不會是最后一棒,但是事實上絕大部分人群都是最后一棒,因為自己的貪婪,不僅沒有賺到高額利息,連自己的本金都收不回來了。

股市中的貪婪,在股市中,大家都知道低買高賣,但是很多人賺了10%、20%都不肯收手,股市下跌時候被套牢,不僅賺的10%進去了,連自己的本金都只剩50%了。

生活中的貪婪,老虎機免費贈送、一人丟錢一人撿跟你分錢把你騙、1元抽大獎等無不是利用人性的貪婪,最后很多時候你會發現被一步一步誘導套牢。

貪婪是人性,貪婪是魔鬼,這些企業利用消費者的貪婪,設置相應套路騙取民眾錢財,無所不用其及。

我們也能從這些故事中發現貪婪是一大營銷點,如果正確地利用貪婪這一弱點,往往會有非常好的效果。

除了互聯網上利用人性的弱點賺錢項目不少,同時線下實體行業中也充分利用了這一點。

1、高價低賣

只要你曾經消費過,你就一定在各路商家的清倉、大減價、打折、免費試用活動中掉入過陷阱。

雖然人人都知道天上不會掉餡餅,但是在類似“清倉、大減價、五折起”的招牌下,都有自己可能需要的東西,都難免會熱血上涌,不能自制地興奮、激動,迅速說服自己,進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。

反季節就是一種高價物品便宜賣的理由,人們都認為真的是清倉,實際上后面還是套路。

比如有一些人專門做反季羽絨服生意,標價八九百,實際成本只有幾十塊的羽絨服,打上反季促銷的口號,賣一二百塊一件,平常看都不看,現在都跟占了便宜一樣瘋搶。

2、免費送東西

要說如今線下免費送東西引流做的最成功的要數藥店了。

人生在世一輩子,誰都會偶爾有些小感小冒的時候,經常在家里面備點急用藥還是挺有必要的。

但當我們去藥店買藥的時候,經常會看到藥店在搞送禮促銷活動,而且,很多時候這些促銷活動所送的禮品都是雞蛋或者面條。

藥店之間競爭比較熱鬧,各個鉚足了勁搞促銷活動,恨不得把對方往死里整,你送雞蛋我送面,患者上午藥店轉一圈,中午回家吃雞蛋打鹵面。

這就讓不少人疑惑不解:為什么藥店買藥總是送雞蛋,而不是送別的禮品呢?

不可否認的是,雞蛋是家庭生活的必備食品之一,這種生活食品和用品最容易吸引中老年人的眼球,而中老年人往往掌控著家中的生活,所以一旦吸引到他們到店,那通常都會在一家藥店把一家人的用藥給備齊。

不得不說,這種買藥送雞蛋的營銷手段,給藥店帶來的利潤是巨大的,這種靠免費送小恩小惠的方式其實大部分藥店都在用,效果一直非常好。

3、饑餓營銷

用各種限期限量來搞所謂的營銷,蘋果,小米就是玩這個的行家,都是有意調低供應量,以期達到調控供求關系,制造供不應求的假象,維持商品較高售價和利潤率,或者只是為了吸引眼球,增加人氣。

線下店找人排隊也是這個道理,造成搶購的假象,吸引吃瓜群眾上鉤,例如你總是遇到很多試吃的,叫你試吃這個試吃那個。

最好的案例莫過于網紅美食店的排隊盛況屢屢刷屏,似乎排隊時間不到幾小時就沒有資格被稱為“網紅”,一家店火不火,就看排隊時間長不長,甚至有人排隊等待7個小時就為買幾塊糕點。

之前以“史詩級”的排隊現象刷爆國人的朋友圈的鮑師傅糕點,就被爆出找人排隊充場。

有知情人士透露,只要排隊超過50個人,必有黃牛在充場,也有媒體報道“假排隊”現象確實存在,其中既有黃牛排隊倒賣網紅美食,也有網紅美食店雇用人排隊,以制造供不應求的假象。

類似“饑餓營銷”手法在不同領域不同程度地存在,相對來說,網紅美食似乎陷得更深,“排隊”營銷甚至成為幾近公開化的行業慣例,這些所謂的網紅美食其實是網絡營銷的線下落地,試圖將網絡營銷聚集的人氣引導至線下變現。

假排隊的做法不可取,但是卻獲得了相當豐厚的資本籌碼,其成功正是利用了吃瓜群眾的貪婪心理。

4、總結

還有很多方面的利用貪婪的案例就不一一列舉了,只要利用好這一人性弱點,想賺錢不難了。

無論是網絡還是實體都是共通的,人性的貪婪,營銷的根本。

END.........

本文標簽:人性的弱點  

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