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小吃技術另類偏門賺錢玩法有人月入過萬

2019年09月14日 17:08:30  分類: 偏門生意  參與: 410人  點這評論

今年賺錢吧沒少出差,往往出差第一站,都在各個城市的美食街上轉悠,發現,每個地方都有屬于自己的美食街,客流量真大。幾乎需要側著身子去走。

回來把這個消息,跟內部群的人講了講,有人說,他現在就在做此類項目,收益還不錯。

賺錢吧頓時來了興趣,問他主要做那塊?

他說是在做技術配方之類的小吃供應。

我說,你針對的人群,是哪類群體?

他說,是想小本創業的賺錢人士。并且推薦我,去淘寶搜索技術配方。我看了一下,大吃一驚,各種技術五花八門。

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凡是街面上能夠看到的美食,早餐店的美食,淘寶上基本都有賣的,這些技術放到實體店里面,都是幾千塊錢,才肯教授。

但是在淘寶上,幾十塊錢就能夠拿到完整的一套視頻教程,根據視頻自己一邊學,一邊應用。

動輒就是上百單甚至上千單的銷量。

看完這些數據,我問他,你現在也是在做淘寶店嗎?

他說,不同的平臺,客單價不同,此類產品沒成本,淘寶店適合走量。

但是,光靠量,需要淘寶店的權重穩定了才能達到,初期做的話,不現實,除非是走直通車,鉆展之類的,但是成本就過于高了,一個點擊好幾塊錢,雖然產品沒成本,但是廣告費的消耗,一般人也接受不了。

賺錢吧說,那你平時是如何操作此類項目的呢?

他說,我是根據產品的類別,分門別類的做。

因為產品不同,顧客的需求不同。比如,周黑鴨這個品牌,很多人都知道,大部分人都覺得味道可以。而我專門把這類的鹵煮分門別類出來。

利用他們的品牌優勢,因為他們的關鍵詞品牌都已經有了基礎的搜索量。

所以我也算是走了偏門的方法,比如,很多人會去搜索周黑鴨的鹵料包

這群人,無非分兩類,一類是自己DIY在家里面制作,一類就是想學習這個技術,開店使用。

所以鹵料包在這里面的作用就不容小覷,很多人都會買配好的調料然后去自己嘗試著做,順便送一份視頻給他們。

這個時候,視頻反而成了一個贈品,鹵料包反而成了產品。

根據這個原則,我開發了幾十款產品,免費送技術,不過,必須使用我料包,不然口味上肯定有區別。

這樣做的好處就是,能夠持續不斷的供貨,產生源源不斷的復購,而我們需要做的就是不斷的開發新客戶。

這里面,有很多人買料包的作用,就是做商用。商用的話,用量比較大,復購率自然比較高。

所以,我選擇的小吃技術配方,基本上都是難度比較大,而且自己操作不容易成功,不然很容易變味的。

聽了他的這個玩法,我突然感覺思路豁然開朗。

其實,做很多項目,產品跟贈品之間是可以互換的。因為,很多產品,已經成為了紅海市場,很多人都在做,但是如果能從贈品中找到一個切入點,也很容易接觸到這一部分的客戶。

而且,如果能夠找到產品,源源不斷的產生復購,那么效果會更好。像他這個產品,基本上就滿足了復購的要求,尤其是對于一些小本創業者來說,節省了很多摸索的時間,用最低的價格,買來了技術。

賺錢吧問,平時你是如何引流的?

他說,就是貼吧,問答平臺。關于小本創業,餐飲創業類的平臺。

其中知乎的含金量是比較高的,現在我們3個人在一直深耕知乎,做相同的事情,就是發掘那些想要小本創業,然后讓他們主動私信我們,加到微信上,仔細跟他講解我們的這個流程。

一般很容易就接受了,畢竟實物產品,是需要成本的。大家都能夠理解。不過這一行,現在競爭雖然不算太大,但是也分流派。

比如,做周黑鴨的,武漢的比較多,畢竟這個產品是武漢的本土品牌。做喜茶的廣東的比較多。

在地域上,他們占有一定的優勢,在供貨上,也有一定的優勢。俗話說,一個品牌,能扶持出相關產業鏈上萬人。

就是這個道理,基本上周黑鴨本地附近也都是賣各種產業鏈之內的產品。他們的拿貨渠道更加方便一些。

我問,你們現在的收益如何呢?

他說,我們到目前做了將近一年半,從初期的月入過萬,到現在的破十萬的純利潤。主要在客戶的積累上,現在我們固定供貨,每月都有將近3000多位了。

所以我們把重心,都積極的用在了開發新客戶上,一旦開發成功,基本上與利益綁定,他們不會輕易的換供應商。

賺錢吧總結:賺錢的事,靠鉆研,嘗到甜頭,不斷形成規模,就能賺大錢。

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